Bessere Erträge dank zielführender Vertriebssteuerung

Die Vertriebssteuerung dient der strategischen Ausrichtung eines Unternehmens sowie der Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung von Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit. Sie teilt sich in verschiedene Bereiche, die im Zusammenspiel eine erfolgreiche Positionierung auf dem Markt sowie eine Steigerung des Unternehmensertrags gewährleisten sollen. Zu einer erfolgreich durchgeführten Vertriebssteuerung gehören die einzelnen Schritte Planung, Umsetzung und Controlling. Hauptzweck der Vertriebssteuerung – die Ertragsoptimierung Für Punkt Eins, die Planung, werden umfassende Informationen über Personaleinsätze sowie Produktionskapazitäten und vor allem der Vertriebswege benötigt. Letzterem kommt als Schnittstelle zwischen Produzent und Kunde besondere Bedeutung zu. Während in die Planung neuer Strategien die verfügbaren Informationen einfließen und diese im zweiten Schritt in den Geschäftsbereichen umgesetzt werden, sichert das Kontrollwesen die Einhaltung der neu vorgegebenen Standards. Nur so wird gewährleistet, dass die Vorgaben plangerecht erfüllt und die vom Unternehmen hier offerierten Produkte und Serviceleistungen in optimaler Qualität zu besten Konditionen geliefert werden. Manche Betriebe bedienen sich in diesem Zusammenhang eines Prämiensystems, bei dem Mitarbeiter an steigenden Erträgen beteiligt werden, wenn sie die Vorgaben erfüllt haben. Diese Form der Motivation sorgt innerhalb der Belegschaft für eine größere Bereitschaft, die mit den neuen Vorgaben einhergehenden Veränderungen anzunehmen. Im Fokus einer optimal umgesetzten Vertriebssteuerung steht in der Regel die Ertragsoptimierung. Erst [...]